Excellence commerciale
Des formations pratiques pour que chaque visite, chaque compte et chaque négociation produise un résultat mesurable sur le terrain.
Modèle de visite : Médecins
Objectifs
Maîtriser toutes les étapes de la visite : préparation, ouverture impactante, sondage, argumentation, traitement des objections et engagement du client.
Résultats attendus
Amélioration de la qualité des visites et de l’engagement des médecins ; meilleure conversion en prescription.
Modèle de visite : Pharmacie
Objectifs
Approche relationnelle adaptée au point de vente : identifier les leviers de croissance, S&T, techniques de questionnement, argumenter efficacement, fidéliser et suivre les engagements.
Résultats attendus
Renforcement de la relation avec les pharmaciens et augmentation de la disponibilité produit.
Modèle de visite : Hospitalier / KAM
Objectifs
Approche stratégique de la vente complexe : mapping des parties prenantes, analyse du compte, rôle dans la UPD, adaptation du message selon les priorités du compte, suivi du RSI.
Résultats attendus
Amélioration de la planification et du suivi des comptes stratégiques, meilleure allocation des ressources.
Key Account Management : KAM Masterclass
Objectifs
Développer une approche stratégique des comptes clés.
- Jour 1 : priorisation des comptes, analyse approfondie et mapping des stakeholders, analyse SWOT et identification des facteurs clés de succès.
- Jour 2 : élaboration du plan d’action SMART, indicateurs de performance, excellence dans l’exécution, plan de suivi et mesure de l’impact.
- Approche pratique avec études de cas réels et exercices d’analyse de comptes. Présentation des account plans avec feedbacks.
Résultats attendus
Développement de stratégies comptes plus efficaces, plans d’action réalistes et présentations d’account plan de qualité.
Plan d’action sectoriel (PAS)
Objectifs
Élaborer un plan sectoriel aligné avec la stratégie : analyse SWOT, objectifs SMART, planification et suivi des KPIs.
Résultats attendus
Plans sectoriels alignés, mesurables et suivis efficacement par les managers.
Plan d’action territorial (TAP)
Objectifs
Identifier les leviers de performance par territoire : segmentation, analyse concurrentielle et plan d’action ciblé.
Résultats attendus
Optimisation de la couverture territoriale et meilleure allocation du temps et des efforts.
Perfectionnement de la visite
Objectifs
Transformer une visite informative en une visite d’influence : storytelling, biais cognitifs, principe de cohérence, engagement émotionnel.
Résultats attendus
Visites plus percutantes et différenciantes, renforcement de l’impact émotionnel du discours.
Négociation
Objectifs
Améliorer l’efficacité des négociations complexes : préparation, écoute active, persuasion, gestion des objections et recherche du win-win.
Résultats attendus
Augmentation du taux de succès des négociations et des partenariats durables.
Parlons de vos équipes.
Décrivez votre besoin : nous vous répondons rapidement avec une proposition adaptée à votre réalité terrain.